做影視產業、做廣告提案、做廣告拍攝、設計人，只要跟設計扯上邊的都會遇到”比稿”
近期接二連三在一週內遇到多個客戶要求比稿，都被我拒絕了!
強壓可能拿到專案的機會，消滅不切實際的幻想!
我將比稿的時間拿去健身~有益身體健康~別浪費生命了
比稿 | spec work | Pitching
為什麼跟設計扯上關係都要比稿
不知道你有沒有想過這個問題? 我是最近太常遇到讓我認真思考比稿這件事
我的結論:
因為設計類的成品在完成之前看不到、摸不到，
而有實體的產品，例如電腦，看的到摸的到又有規格可以比較
簡單來說是 有形 與 無形的差異
設計類是無形的為完成的，客戶們沒有實體比較，因此有了比稿
當廠商只能從介紹資料中了解設計師時，除非已經是赫赫有名的大師，
可以理解客戶們怕拿到爛東西，怕設計師或廠商拿的獎是虛的，作品是假的
所以要求設計師們跟那些有實體產品的廠商一樣，我要買的東西，
請拿出你的產品，不論是影片、照片、建築物、動畫等
只是這個要求等於叫設計師們免費且提前付出勞力、創意，也有可能是一場空
以影片為例，創意、架構、其實已經是影片最重要的核心，提案給你，根本是把事情做了二分之一
交易百百種，狀況有很多，有的可能是嘔心瀝血了幾十年端出的產品，有的是透過資訊差進行貿易
市場機制是如此，甲方就是比較大，我們無法改變什麼
現階段能改變的就是讓你的話語權比甲方大
例如:你是往網紅有流量，你是知名導演、你是知名文學家等等
總歸來說就是你要夠有名才有可能打破這個機制
又或者你不鳥比稿這件事!
比稿到底對不對
立場不同答案不一樣!
不對! 對於我們設計師來說錯到底了! 哪有理由叫我做白工!!
是對的! 對於我廠商來說，我怎麼知道你好不好?我多看幾家不行嗎?
我認為彼此的立場不同可以理解，但要求免費做商業的事情就是不對
但總歸來說我認為是不對的!
有sense的廠商會提供比稿費，現在市場上其實還算少數，
最大帶頭要求比稿的就是政府機關
不論是不是設計類都要過一種比稿的型式，
但我總認為設計類就是比較吃虧，因為要準備的東西特別多，錢還特別少
不過起碼政府標案會將規則、預算寫得清清楚楚
盡管很老古板、很官腔、很繁瑣，但有時後預算還是比較甜
大家就摸摸鼻子去投標了，這又是另一個水深的地方
但我真心認為提供比稿費對發案方本身是有利的!
我該不該比稿
你該比稿! 但有前提
台灣的風氣你幾乎無法避免比稿這件事
身為設計慘業抱怨歸抱怨，為了拿案子有時還是會選擇比稿
台灣的風氣你幾乎無法避免比稿這件事
但又不想當冤大頭，因此你需要經過評估
你會不會只是陪比?有幾家比呢?標準是什麼?要提供到多詳細呢?需要現場提案嗎?
有沒有自信? 創意、經驗、作品符合這次需求嗎?
我曾經拿到客戶拿著像是其他公司的腳本資料要我們製作
身為製作方不能說什麼，但我們要盡量避免自己的東西被無償拿去利用了
因此我們要注意看看一些端倪，盡可能的避免白做工
降低你白做工的機會! 請往下看原因吧!
別做白工!評估值不值得比稿
不外乎要想著值不值得花時間去拿到”可能的”預算&名氣
1.對方資訊夠不夠明確 –
客戶有沒有給提案方向、資料、預算，如果這些都沒有
只想拿免費企畫方案的比例太高了，不值的花時間
這種一律拒絕
2.廠商夠不夠大 –
廠商夠大通常都會準備好brief，有沒上面的問題
有沒有信用、公正度都很重要
國際大廠通常都很OK，那種不大不小的很容易專案說取消就取消
夠大再考慮比稿
3.花費時間與專案預算 –
時間與預算是相對的，預算與你的成本也是相對的
有的公司比稿要100萬以上才有意願與義義
對於我們公司來說，50萬以上才有評估可能(通常還是拒絕)
對於影片來說，我認為少於50萬的比稿都是來鬧的
別提那些沒有說預算，請提案的時候一併提供報價
這就是對方沒做功課，只想要免費跟各家公司拿方案與預算評估
這種一律拒絕
4.時間緊不緊迫
時間緊迫還比稿
這種一律拒絕
如果你是廠商，要邀約比稿應該怎麼做?
在要求比稿前，你只要花一點點時間就能了解不同預算能達到的成品大約是什麼樣子
我相信每間公司都會願意提供不同預算的範例讓你參考
公司內部依據蒐集到的資料，先討論目的、預算、預期效果，再提出比稿要求這才是對的
如果連要什麼都不知道，只想跟各家拿到企劃，我個人認為是貪小便宜
更何況這樣的情況下，整個專案計畫最終不執行的機會也非常大!
因為只是想了解看看而已~ 太傷設計人的心了!
可以理解公司執行的人只是職員，要聽從長官的指示
但這就是我們設計人該注意的
給比稿費，你得到更多!
1.給比稿費，設計師會超認真，因為他覺得被重視了
2.給比稿費更能吸引厲害的廠商，通常厲害的很忙不願意比稿
3.給比稿費，對最終成品只是貴一點的企畫費而已
給一點尊重$ 你能得到更多!
給不給比稿費是廠商的自由，去不去比稿也是設計師的自由
廠商其實是可以只透過溝通與看作品來了解設計師，評估合適對象
而設計師也該學習如何在比稿前說服客戶與你合作
當然大品牌廠商誰理你，找到你就該偷笑了，但你有權決定要不要比稿!
你願不願意免費做事
設計人的宿命沒案子只好試試看，有大品牌邀約只好試試看
預算好像不錯只好試試看，對方給機會只好試試看!
儘管不合理，但你願意免費做，誰也攔不了你
但是大多數過來人的經驗都是，不要比稿
只會弄得自己滿身傷、浪費時間
你可能會想我有創意才華阿~~
相信我，你有創意才華，大家是搶著找你，不是找你比稿(淚)
除非有比稿費
小心陷入了比稿陷阱
有時候你陷入了比稿都不知道，有可能對方是惡意騙稿
騙稿時有所聞，不可不防
有時候跟客戶洽談甚歡，也提供了一些參考，簡易的提案資料
又或者是不知不覺因為對方要求越給越多，越做越詳細
到最後才發現是比稿，最後一階段才說有多家廠商要競爭
又或者是書面或會議溝通已經很完成了最後突然要求要現場提案
到現場發現是比稿!!?!!!!!
我們遇過非常多次，客戶一開始沒有講明
導致頭都洗下去了只好把它做完
從此我們都會多問一句，請問會有多家廠商比稿嗎?
或是挑選條件是什麼? 先把規格搞清楚，
你情我願，做事比較暢快!
被騙了太多次很傷心…
該拒絕的時候請勇敢的拒絕!它不是機會，是浪費時間