不要被客戶矇了,長期合作的理由只是想跟你殺價而已

不要被客戶矇了,長期合作的理由只是想跟你殺價而已

設計業常常會遇到客戶說,這次可不可以給點優惠,
做得好下次還會再合作,有機會變成長期合作。

在我剛出來接案的頭幾年,我還會覺得要把握住機會,
多年後的我,已經把這些話當屁話了。

 

張震嶽 (Zhang Zhen Yue) – 放屁 (Bullshitting)

但也請不要跟客戶說這是屁話,把他當耳邊風就好。

據我多年來的經驗,屢試不爽:

真正變成長期合作的客戶都不會以長期合作的理由跟你殺價,是因為他認同你的專業

以長期合作這個理由殺價,他就只是想殺價而已。請各位接案的朋友們不要再上當了,

這句話就像一位減肥的人在飢餓的夜晚中有一份鹹酥雞端到你面前,
一直誘惑你,初階減肥者真的忍不住,但吃下去後有的只是脂肪與空虛、罪惡感。
我必須拿鹹酥雞的竹籤戳醒你在將它折斷,這不是真的!

殺價可以,給個好理由,不要用矇的,
說預算不足,說能力不足,說長官不許都可以,
現在聽到” 之後會長期合作 “這句話整把火都起來了。

怒吃

因此,現在客戶只要說了這句話,
我肯定是不會給殺價的,甚至報的更貴,
因為你要留點空間讓對方殺

每個人對案件的價格都有一把尺,接案本來就是你情我願,,
不論你是信了這理由,還是為了作品,或覺得這是機會、或是佛心接案
我認為決定做了,秉持專業、認真的態度下去做,獲得客戶的信任
自然而然下次他們還會找你,兩三次後,就真的變成長期合作了。

長期合作從來都不是一次可以決定的,你必須獲得客戶的信任。
殺價不是成為長期合作的理由,永遠有人你比便宜。

 

 

 

 

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