有人說政府的錢最好賺! 真的嗎?
是的!我認為好賺,但好賺的輪不到我們
我們公司是政府標案小白,還在新手村中,就目前所見所聞來經驗分享
接政府標案的各種奇葩不思議-影視角度
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240612215953_0_674528.jpg)
政府標案的生態
對於影視廣告來說,我認為分三種參加的人
1.公關行銷公司、廣告代理商
2.專門承接政府標案的影視公司
3.像我們這種中小型影片製作公司小雜魚
前兩種通常有部門專門處理,但像我們小雜魚就是有空才上去看看
到現場一臉小白樣
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240612220247_0_227b1f.jpg)
衍伸的問題
1.大者恆大
我們曾被邀請到一個每年專案都很大的單位去
影片類最少1-200起,光是單支影片很多超過500萬的專案
對方希望可以多了解類似我們這樣的製作公司
他們說因為會來標的都是那些公司,想要有更多的新嘗試
感覺他們有點受夠了的感覺,不過我認為這是特例,
畢竟有能力製作高單價的公司畢竟是少數,而大者恆大本來就是商業下的產物
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240715213706_0_450cca.jpg)
2.小者競爭激烈
我們也參與過7-80萬的案子有將近10間小公司去
每當這時候就覺得心煩~
真心覺得大家真不容易~
3.相較其它產業,設計類的原罪
我認為影視類最悲慘的就是準備工作相當多
為了一個不知道拿不拿的到的專案,需要付出相當多的創意、腦力
如同之前文章 到底該不該比稿 所寫,政府就是最大的比稿中心
相較其它產業,靠服務、時間賺錢的我們真的是相對的弱勢
每次都需要寫服務建議書,輸出成大約8份,真是燒腦花時間又費錢
而當付出心血沒成果就很嘔了,如果還遇到公務員沒禮貌的狗眼看人低的言語
心裡會覺得 我上輩子做錯了什麼事 要遭人這樣對待
但! 別怕 這時候更要懟回去,who 怕 who ,打電話檢舉!
以上是內心幻想,可忍住阿…當作是一種體驗…成年人的滋味
4.政府標案水很深
水很深我想大家都肯定聽過,水深的地方也不要去
但是! 想去你還沒資格,就別瞎擔心了
對與影視、影片廣告類來說
我們大部分的標案錢這麼少,中間哪還有油水撈~ 共犯結構不夠多
政府要的不是創意
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240612220719_0_a64f9b.jpg)
我們一年自投羅網的次數大概2-3次而已,從中還得到了許多經驗
制式化重於一切
標案為求公平,文件缺一不可
而且有時候文件要的很一板一眼
例如封面要一定的格式,內文特定要如何
交片要用光碟…看到文件整個感覺就是交差了事
可以想像承辦人員的無奈,可能他根本不了解相關產業
直接COPY 某些標案的文件、需求、合約
更扯的是有的報價項目有特定格式,可能是內部財務核銷規定
但是 依照他們的報價項目,預算根本編不下去,只能亂寫
但是!!! 就是要這樣照規定亂寫才符合規定,可見很多時候政府單位還是各種繁文縟節
曾經因為這樣吃過虧,之後學乖了,他要什麼鳥就給什麼鳥
無意義的要求
針對ESG這塊我們也吃過虧,必須要想盡辦法看公司有什麼符合的項目
我們以為這東西不重要忽略了,沒想就被評審給忽略了
因為時常評審項目可能佔了5%、10%,必須按規定打分數
但是幾人的公司,甚至幾十人的公司談ESG?
從這裡就可以看到大家都是做做樣子
政府單位也是得過且過,不要有事纏上我就好
成年人的無奈辛酸點滴上心頭,只能點頭配合
評審百百種
有時候評審是學界的人
其它科系我不知道,但是跟影視相關的科系我想大家都了解
很多都不怎麼樣….讓這些人來評…心理不是滋味
公務員很重視學歷,但學歷在我們這一行沒屁用啊
讓一群沒什麼實務經驗的人來評論,是設計行業的原罪
其它我其實還沒搞懂他們評審怎麼挑的…
但希望評審有sense 一點..不要文不對題…辛苦寫的計畫書也隨便翻…
拿錢要做事阿…
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240612221506_0_63f1ad.jpg)
照規定走,安全牌就好
有時候拿不準單位到底要什麼,因為他們也在揣摩上意
有時候他們會直說,因為單位屬性,我們需要制式化一點
但是!!也想要有創意….這麼兩難的要求,只能給一個不失禮貌地微笑
創意內容、腳本內容由於評分規定,再怎麼喜歡可能也會因為其他某些項目沒拿到分數而失敗
因此幾次下來認知到,標案必須要達到一定的制式化標準,再強求創意
有時候按規矩來反而分數比較高…
影片好不好對該單位可能根本沒差,能交差不要出包就好了…誰標到都可以,
怎麼知道標案有沒有內定勒?
誰都不想當配角,陪榜的悲哀只有參加的人才知道
只能多觀察看看是否該單位已經有所屬的廠商,就別去陪榜了
通常台北市比較不會有這種狀況了,其它五都以外”感覺”不單純,感覺而已…
1.先查過去是不是都同一家標到
2.標案給的時間是不是極短
3.需求書有奇怪的要求
其它真不知道了…
體驗公務員做事的方式
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240612223401_0_c38729.jpg)
最近一次標案經驗很不好,跟大家分享
開標後打電話通知隔天上午就簡報…有夠趕
簡報完,過沒多久通知得標,要我們立刻去議價,
我們詢問可否晚一點,比如說他們11點通知,我們詢問可不可以14:00,
他們就說,不行要立刻,不然就換第二順位…
我就在想這樣的嗎?沒有規定嗎? 開始覺得這個承辦單位不妥
後來簽合約,要我們到現場蓋章,要線上電子簽合約,要紙本合約
驗收時要我們來回跑蓋章,只因為對方自己失誤….
任何溝通都無效,對方好像就仗著你能怎樣,叫你幹嘛就幹嘛…
整套下來,該根本在胡搞,只是個50萬的小專案,合約搞了一大套,印超大一本
整個翻白眼….那個電子合約,北市應該是想環保,
該單位只是走流程,徒增繁瑣的步驟
3月的案子,4月底將影片完成,還有2支加值影片要拍,簡單的拍攝長官說話
因長官原因必須延期,合約必須要延展,我們一直跟對方詢問
5/31要到期的合約,5/31凌晨 傳訊息來給展延資料叫我們填
這麼不正常…是在搞我們嗎? 搞了大半年錢一毛沒拿到還要受氣
我相信各位一定還有很多奇葩的事蹟可以講….
回頭看那些失敗標案之後的成品
很多人都會好奇吧? 到底當初失敗的提案輸給了什麼厲害的創意
但是看過成品後,我們7-8成都覺得什麼鬼!我當初的提案內容、成品肯定更好!!!!
當然也不排除經過政府單位的荼毒,原本好的內容變成似不像
![](https://3day.tw/wp-content/uploads/20240607231810_0_465dd9.jpg)
但是這不禁要反思,如果覺得自己拍的肯定比較好,但到底是哪裡輸了呢?
應該是就還沒學會說話的藝術吧
2024 標案失敗案例
我們今年5月去投標 臺北市勞動力重建運用處的”職業災害勞工服務動畫宣傳短片”
一共有14家廠商投標,有些是專門做動畫的,有些是做IP的,
但是最後被一間”台灣知識庫股份有限公司”得標
我們搜尋了一下百思不得其解,
為何這麼明確要做動畫的專案,得標的不是那些專門做動畫的公司
看起來根本沒在做動畫阿….到底怎麼回事呢? 肯定會外包阿…
那就永遠不知道了,畢竟標案就是這樣了….
話說這標案簡報完過了2-3個禮拜才公布決標,第一次久到打電話過去問
他們說還在評選,我不懂,不是簡報後,評分成績就出來了嗎?
到時候就來分享動畫到底做得怎麼樣~
以上是提案成功率20%的沒用建議
以上請不要認真了! 我們是很少去標案的
經驗沒有品質保障! 經驗不足掛齒
最近去標案簡報時,有位同樣投標的廠商跑來要認識我們
他說今天要簡報的10幾間的廠商他都認識,就我們沒看過….
我們果然井底之蛙…